Rationaliser ses méthodes de vente en leur faisant bénéficier d’une approche quasi-scientifique : tel est le pari gagnant de la méthode MEDDIC, cet outil développé outre-Atlantique qui vient structurer les ventes en qualifiant efficacement ses prospects. Qu’est-ce que la méthode MEDDIC ? La méthode MEDDIC est l’une des techniques les plus populaires pour qualifier efficacement […]
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