Extrêmement répandues aux Etats-Unis, ces fiches concurrentielles permettent de contrer ses concurrents en listant leurs forces et leurs faiblesses. Comment construire ses Battle Cards et les utiliser au mieux ? Tour d’horizon. Que sont les Battle Cards ? Très utile dans le B2B, mais également dans le B2C, les Battle Cards permettent aux commerciaux de …
Rationaliser ses méthodes de vente en leur faisant bénéficier d’une approche quasi-scientifique : tel est le pari gagnant de la méthode MEDDIC, cet outil développé outre-Atlantique qui vient structurer les ventes en qualifiant efficacement ses prospects. Qu’est-ce que la méthode MEDDIC ? La méthode MEDDIC est l’une des techniques les plus populaires pour qualifier efficacement …
Quand il s’agit de démarcher des clients à froid, deux écoles s’opposent : celle du cold calling et celle du cold emailing. Quels outils se cachent derrière ces anglicismes, lequel favoriser, comment les utiliser au mieux ? L’ADN Business confronte les pratiques de deux agences. Cold calling, cold emailing : qu’est-ce que c’est ? Pour …
Cold calling VS cold emailing : le match des agencesLire plus »
